第二节投保渠道:保险经纪公司，业务员，还是网上买好呢？&‌&&就我小我私家而言，我以为保险经纪人和业务员其实没有什么本质的区别，他们的事情性质都是一样的，通过销售来赚取佣金，无所谓崎岖胖瘦。&&&但有些经纪公司的经纪人总是这样说，说业务员是站在公司的角度来做业务，而经纪人的话，是站在客户的角度，为客户量身打造适合自己的保险，那详细是不是这样的呢？‌我们先说下经纪公司！经纪公司的话，简直是可以署理许多家公司的产物，所以经纪人销售的时候就可以在多种产物中来举行一个选择。但他们是在所有的保险公司产物中选择，还是在有限的产物中举行选择呢？据我所知一个保险经纪公司的产物多数是小保险公司的，老六家相对少。

为什么经纪公司的产物多数是小保险公司产物呢？简朴的说，中国的保险公司或许有100多家，请问你听说过几多家呢？像我这种在保险行业呆过七年多的，真的有许多保险公司，我都没有听说过，甚至有些小的保险公司可能只在个体地方有网点，像这些保险公司，因为资金有限，体量小，他们的培训或者销售体系就不是很完善。那他们要扩展业务怎么做呢？打个例如就似乎有的公司没有人事机构就把招聘外包。同样原理就把销售的一些权利外包给第三方经纪公司！而大的保险公司有自己很完善的培训销售体制，自己的一些主流产物，自然是要先给自己的亲儿子，那些不太入流的产物，也许才有可能外包给经纪公司。因此，保险经纪公司所代销的产物多数是小保险公司产物。

&&&那保险经纪说站在客户的角度来给他做适合的计划，又怎么明白呢？适才已解释经纪公司只是署理一部门保险公司产物，那他们在做计划书的时候，也只是在这些有限的产物来举行选择，所以不管他们说的何等量身打造的这个计划，因为是在有限的产物中选择，所以他们的计划也只是在自己的有限产物中所选择的相对的完善而已！‌&&&也有些保险经纪人说我们专业，不像有些业务员培训三天就上岗了！不行否认确实有些业务员就培训几天就上岗了，他们一般都是边学习边上岗，这样的一个模式的。但我想问一下，什么才算是专业呢？年前的时候，我曾经认识一个高级司理，在他手上买保险，拿到产物计划书之后，我就去看条款，后续就问他了一个问题，我说为什么这个重疾险种只能保到25岁呢？为什么这个轻症赔了？另外两项轻症要终止呢，相对三选一，为什么呀？感受有点偷工减料。他反问我有吗？其时我就明确他不清楚条款中有这些内容，但他反映很快，马上跟我说保险嘛，重疾他自己就是一个概率事件，你不要注重这些细节。

据我所知，这个高司理理至少本科吧，还是个专业讲师！他的团队研究生都有，在我之前她应该也是销售许多份了，但直到遇到我的时候，他对这个条款的一些细节还都不清楚！你说他专业吗？所谓专业或许是因为销售的好吧！简朴的说他们的专业更偏重于销售能力，而非产物自己！谁叫他们自己就是销售呢！专业销售没错！但不管作为客户的我们要不要重视产物？可总应该相识你自己产物优缺点吧？事实上是大多数人都不是很清楚！所以也没须要把谁谁说的一无所知。俗话说得好，林子大了，什么鸟都有，不要一杆子打翻一船人嘛。保险经纪人有专业的，那也有不专业的，业务员同样！所以我就把这两者统称为线下的销售！‌&&&那保险经纪人可以署理多家产物，至少有多家产物可以比力啊，业务员只能比力自己的产物，怎么办？这有什么难呢？多找几家保险业务员做计划对比就行了，比力后哪个好再买哪个。

实在不行自己下个保险师app，自己对比去。&&&所以综上所述，本人认为保险经纪署理人和业务员，真没有本质上的区别。

‌&&&那么网上保险又怎么说呢？网上买保险是否宁静？是否可行呢？我自己也有在网上买过保险，好比说支付宝微信上！但我买的一般都是种短期的意外险或者一些医疗，针对一些恒久缴费的重资产的那些险种，我这边还是建议在线下人工手上买的。为什么呢？我自己有在网上买过多年的保险，从来没有任何服务，记得有一次，发生了一些意外，去举行理赔，本人在成都，但厥后联系我的人确在深圳。

所以这个时候所有业务最幸亏线上操作完成，如果线下去实体柜面，只怕这种业务员就鞭长莫及！固然，你可能会说，这样的服务我买它干啥？它自制呀！要知道，服务人员在服务的历程中，电话费，交通费，时间成本等，这些都是需要用度的。正所谓有得必有失，鱼与熊掌不行兼得也。

&&&第二个就如果你在网上买谁人医疗险的时候，最好身体是没有什么毛病的，因为他有康健见告，可能我们不是那么专业，究竟不是医生，我们看的时候可能不是很清楚，如果我们不是很清楚，又没有人可问的情况下，那我们就这样冒险啪啪啪全否通过了，那以前如果有相关的病症而不自知未见告，可能会存在一些潜在的拒赔风险，尤其是百万医疗，因为许多时候我们买存万医疗，固然是当救命钱的，这个时候万一我们没有如实见告，导致拒赔，对我们真的会造成一个很大的一个损失。所以这个时候最好找一个专业的业务员或经纪人来买。这样就买一个放心嘛！&&&第三个就是针对一些那些恒久的重疾啊，或者理财这些险种肯定是线下是比力好的，尤其是康健险方面，有许多都需要举行人工核保啊，或者体检啊什么的。直接在网上看，多数无法做到人工核保，再说这些恒久寿险康健险交费的时间也比力长，后续的一些服务啊，也是很重要！‌&&&&简而言之，线下购置，如果想买小保险公司产物，可以找经纪人。

如果想品牌大公司产物，那么请找业务员。如果你身体没有什么毛病，想买个自制的短期保险，也可以去网上(最好还是大些的网销渠道)。可是如果买重资产的，恒久的康健理财险种，或者身体有些毛病的，请只管线下找人来买！以利便人工。

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